СПЕЦИФИКА РАЗВИТИЯ РЕГИОНА - Анализ деятельности "ХМБ Открытие"

Банковский бизнес в нашей стране стремительно меняется. Если еще совсем недавно многие финансовые структуры "сидели" на обслуживании крупных корпоративных клиентов и довольствовались лишь этим, то теперь банки расценивают именно розничный бизнес как наиболее перспективное направление. Но ни одна кредитная организация никогда не будет полноценно розничной без развитой филиальной сети.

"Ханты-Мансийский банк Открытие", выполняя правительственную программу по доступности финансовых услуг населению, намерен и дальше оставаться лидером среди региональных финансовых организаций УрФО по количеству точек обслуживания клиентов.

"Ханты-Мансийский банк Открытие" и так на сегодняшний день по объему филиальной сети является ведущим в регионе.

Для того, что бы быть конкурентоспособными, мы просто обязаны наращивать свои силы не меньшими, а в идеале большими темпами, чем банковский сектор страны. На ближайшие два года разработан план по планомерному расширению филиальной сети, что позволит "Ханты-Мансийскому банку Открытие" вдвое увеличить ее объем как в регионах, где он уже присутствует, так и на новых территориях. В виде цифр это будет выглядеть так.

С 2008 по 2011 год будет введено в строй более 100 подразделений, в итоге увеличив их количество до 205, прибавится еще 6 новых филиалов. Уже в текущем году откроется 40-50 офисов, в следующем - около 30 и в 2010 - не менее 20.

Понятно, что не многие региональные банки могут позволить себе подобные темпы. Но "Ханты-Мансийский банк Открытие" ориентируется на лидеров в финансовом сообществе и планирует войти как минимум в первую двадцатку банков страны по этому показателю.

В Ханты-Мансийском Автономном округе откроется еще как минимум 32 отделения. Основные усилия будут сосредоточены на Сургуте, Ханты-Мансийске, Нижневартовске, Урае, а также Кондинском и Ханты-Мансийском районах.

В связи с активным развитием Сургута и района как ведущих промышленных, финансовых и транспортных центров в округе, сеть обслуживания там вырастет на 10 подразделений. Запустится в следующем году и новый головной офис филиала.

Если говорить о Нижневартовске, то расширение на территории города обосновывается сильными конкурентными позициями банка в данном регионе, а также выходом за пределы округа. В частности, появится офис в г. Стрежевой (Томская область).

На данных территориях существует своя специфика рынка, и, естественно, есть банки, которые исторически занимают там ключевые позиции.

На юге Тюменской области бренд Ханты-Мансийского банка очень хорошо известен. Уже многие годы Банк работает с крупнейшими предприятиями региона. К примеру, клиентская база Тюменского филиала насчитывает сегодня более 3000 юридических лиц. Ежемесячно открывается до 70-80 счетов организаций.

Всего в Тюмени и на юге Тюменской области будет создано не менее 10 новых подразделений. Скоро начнется работа в Тобольске, который является не только вторым по численности населения городом в области, но и туристическим центром. Это направление достаточно активно сейчас развивается.

Открытие подразделения в Ишиме, состоявшееся в марте, имеет большое социальное значение - в условиях интенсивного развития города потребность деловых структур и населения в банковских продуктах и услугах возрастает. Так, по итогам последних лет темп роста объемов промышленного производства в муниципалитете один из самый высоких по югу области. Считаю, что необходимо делать упор на розничный бизнес, а также работу с малыми и средними предприятиями. Большое внимание будет уделяться ипотечным программам, ведь строительство в регионе ведется очень динамично.

Есть еще такой момент, как существенная миграция населения между территориями. К примеру, многие жители округа имеют вторые квартиры в Тюмени, кроме того, там большая доля студентов из Югры.

Принято считать, что основными преимуществами московских банков перед многими региональными является несоизмеримо больший объем ресурсов (в том числе доступ к "дешевым" западным средствам), обширная продуктовая линейка, высокие технологии и стандарты обслуживания. По всем этим пунктам "Ханты-Мансийский банк Открытие" значительно опережает большинство своих региональных конкурентов и ничуть не уступает федеральным. Но "московским" финансовым организациям надо будет приложить очень значительные усилия для адаптации в регионе, который хорошо знаком местным банкам, завоевать доверие, наладить личностные контакты, что очень немаловажно.

Для выхода в новые регионы используются две основные стратегии: работа "с чистого листа" или покупка небольших банков, имеющих сеть. Конечно, второй способ при прочих равных может довольно быстро вывести финансовую организацию в лидеры на розничном рынке. Но стоит признать, что далеко не в каждом регионе удается найти банк со значимой долей рынка, который удовлетворял бы по ряду показателей и при этом был готов к поглощению.

Похожие статьи




СПЕЦИФИКА РАЗВИТИЯ РЕГИОНА - Анализ деятельности "ХМБ Открытие"

Предыдущая | Следующая