Подход Д. Дебелака - Формирование бизнес-модели предприятия
Модель бизнес чесборо моборн
Дон Дебелак - президент компании DSD Marketing. Имеет 20-летний опыт консультирования и продвижения продуктов новых и мелких компаний. Являлся консультантом Центра малого бизнеса при Университете Св. Томаса.
В своей книге "Бизнес-модели: Принципы создания процветающей организации" (15) Дон Дебелак выявляет взаимосвязь бизнес-идеи, бизнес-модели и бизнес-плана:
Бизнес-идея (возникает первоначально) - Бизнес-модель (как основа бизнес-плана) - Бизнес-план(как эффективный способ реализации бизнес-идеи).
Дон Дебелак не дает своего определения термина "бизнес-модель", делая ссылку на Wikipedia, бесплатную онлайн энциклопедию:
Бизнес-модель - это инструмент, используемый компанией для получения прибыли. Это совокупность принципов организации внутренней работы фирмы и обслуживания клиентов, подкрепляемая стратегией (что компания намеревается делать) и методами ее реализации (как компания собирается выполнить свои планы).
Автор приходит к выводу, что:
- - Бизнес-модель разъясняет, как компания делает деньги, и определяет место фирмы в цепочке создания ценности. - Для инвесторов - бизнес-модель - наиболее простой и доступный способ оценить перспективы компании и реальность ее будущего успеха. - Создание бизнес-модели - непрерывный процесс, и необходимость ее корректировки диктуется постоянно меняющимися рыночными условиями. - Автор выделяет 6 важнейших критериев успешной бизнес-модели:
Критерии делятся на 2 группы: "зеленый свет" и "красный свет" (аналогия с сигналами светофора):
Рис. Бизнес-модель Дебелака
Характеристики объединены в 3 группы факторов, которые используются для оценки эффективности бизнес-модели (GEL-факторы: Great customers, Easy sales, Long life):
Great customers - наличие превосходных клиентов;
Easy sales - относительная простота совершения продажи;
Long life - гарантированное долголетие компании.
Долгосрочный успех возможен, только если компания отвечает всем этим трем характеристикам. Чтобы определить, так ли это, необходимо оценить своих клиентов, продукты, систему дистрибуции, уровень технической поддержки, эффективность процесса разработки новых продуктов и характеристики производства (15).
Оценка бизнес-концепции включает в себя 3 этапа:
Заполнение контрольных таблиц (контрольная таблица оценки GEL-факторов и Приемы компенсации);
Корректировка стратегии (приводится специальная оценочная форма);
Произведение последних расчетов (пересмотр бизнес-модели хотя бы раз в полгода).
Автор анализирует различные бизнес-кейсы в точки зрения наличия всех 3-х GEL-факторов, дает рекомендации по улучшению ситуации, рассматривает сильные и слабые стороны модели.
Для того, чтобы усовершенствовать бизнес-модель, обязательным условием является отражение ее в плане. "Следовать бизнес-модели и не иметь при этом плана - это все равно что пытаться построить дом без чертежа: если вы и справитесь, то не так успешно, как могли бы" (15).
Автор выделяет 6 причин составить бизнес-план:
Добиться финансирования.
Коммуницировать стратегию компании.
Использовать как инструмент развития.
Использовать как схему распределения ресурсов.
Использовать как модель оценки.
Разработать бюджет.
Также автор дает образец бизнес-плана.
Похожие статьи
-
Бизнес-модели во всем разнообразии, Подход Генри Чесборо - Формирование бизнес-модели предприятия
В специальном выпуске журнала Long Range Planning "Special Issue on Business Models", Чарльз Баден-Фюллер и Мэри Морган пишут, что бизнес-модели могут...
-
Бизнес-моделирование - тенденция, которая захватила умы предпринимателей, руководителей, ученых и консультантов. Кто-то видит в этом явление бизнес-моды,...
-
Подход М. Джонсона, К. Кристенсена и Х. Кагерманна - Формирование бизнес-модели предприятия
Маркетологи М. Джонсон, К. Кристенсен и Х. Кагерманн считают, что бизнес-модель состоит из следующих элементов: Рис. 18. Элементы бизнес-модели (М....
-
Подход Ларса Швайцера - Формирование бизнес-модели предприятия
В своей статье "Концепция и эволюция бизнес-моделей" Ларс Швайцер, процессор Школы менеджмента из города Гренобль (Франция), попытался классифицировать...
-
Подход Остервальдера и Пинье - Формирование бизнес-модели предприятия
Доктор Остервальдер - разрабатывает свою методологию бизнес-моделирования, а также консультирует по вопросам инновационных бизнес-моделей. Его...
-
Подход Сливотски - Формирование бизнес-модели предприятия
Адриан Сливотски - один из самых известных консультантов в США, управляющий директор и интеллектуальный лидер одной из ведущих международных...
-
Подход Чана Кима и Рене Моборна "Стратегии голубого океана" - Формирование бизнес-модели предприятия
Чан Ким - автор книги "Стратегия голубого океана", профессор, руководитель кафедры стратегического менеджмента бизнес-школы Insead (Франция), советник...
-
Сущность сравнительного (рыночного) подхода к оценке стоимости предприятия и его основные методы оценки Данный метод основан на принципе замещения -...
-
История бизнес-моделирования - Формирование бизнес-модели предприятия
В истории развития бизнес-моделирования, как концептуального подхода к управлению организацией, можно условно выделить четыре этапа: 1 этап: 70-е годы XX...
-
Подход Гэри Хэмела - Формирование бизнес-модели предприятия
Гэри Хэмел - основатель и председатель совета директоров Strategos, компании, помогающей своим клиентам в разработке революционных стратегий, профессор...
-
Предмет оценки Оценка бизнеса является функцией (деятельностью), которую в разных ситуациях часто приходится осуществлять в рыночной экономике. Ею...
-
Доходный подход к оценке стоимости предприятия - Методы (подходы) оценки стоимости фирмы (бизнеса)
Оценка бизнес стоимость линия Сущность доходного подхода и анализ основных методов оценки промышленного предприятия доходным подходом Этот подход в...
-
Затратный подход к оценке стоимости предприятия - Методы (подходы) оценки стоимости фирмы (бизнеса)
Оценка бизнес стоимость линия Затратный (имущественный) подход рассматривает стоимость предприятия с точки зрения понесенных издержек на его...
-
Сделав критический обзор методологии рейтинга "Doing Business" и введя термин "объективный рейтинг", мы предлагаем рассмотреть используемые для проверки...
-
Описание предприятия - Разработка бизнес-плана на инновационную продукцию
Полное наименование - Публичное Акционерное Общество "Кувандыкский Завод Кузнечно-Пресового Оборудования "ДОЛИНА" Дата регистрации - 16 декабря 1992...
-
В целях оценки значимости каждой из уже используемых переменных экономисты обычно используют метод "Shapley R-squared decomposition". Данный метод...
-
ОАО "МРСК Волги" осуществляет свою деятельность в целях реализации государственной политики в области электроэнергетики, создания условий для...
-
Моделирование и функционирования любой системы предполагает как конечный результат обеспечение эффективности ее деятельности. Не исключением является и...
-
Понятия малого и среднего бизнеса В соответствии с Федеральным законом от 24.07.2007 №209-ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства"...
-
Прочная финансовая база является гарантией успешного функционирования для любой компании. Собственные средства владельцев, а так же прибыль, которая...
-
Описание предприятия - Бизнес-планирование производства гороха в ООО "Башак" Актанышского района
ООО "Башак" Актанышского района РТ, расположен на северной зоне Актанышского района, следовательно, на севере Республики Татарстан. Центр хозяйства...
-
Задачи эмпирической части исследования Прежде всего, необходимо обозначить программу эмпирического исследования, проводимого в рамках изучения...
-
Важнейшие программные ориентиры в отношении путей развития электронного и открытого правительства определяют, во-первых, Стратегия развития...
-
В настоящее время в области изучения предпринимательской активности в России можно выделить следующие ключевые исследовательские проекты. Среди...
-
В зависимости от источников формирования материальных запасов различают четыре типа внутренней финансовой устойчивости. 1. Абсолютная краткосрочная...
-
Порядок формирования ассортимента товаров в магазинах - Управление запасами на предприятии
Формирование ассортимента товаров в магазинах, в отличие от предприятий оптовой торговли, имеет свою специфику. При этом необходимо учитывать влияние...
-
Понятие об ассортименте товаров и их классификация Ассортимент товаров - совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по...
-
Сущность теории управления запасами Теория управления запасами относится к числу наиболее молодых отраслей исследования операций, хотя отдельные...
-
Особенности стратегического процесса в малом и среднем бизнесе Главная парадигма стратегического менеджмента обосновывается двумя следующими принципами:...
-
Ресурсный подход к показателям рентабельности - Эффективность деятельности предприятия
К показателям рентабельности, в основе которых лежит ресурсный подход (уровень рентабельности определяется отношением прибыли к общей сумме или отдельным...
-
Финансы предприятия, источники их формирования и структура - Изучение деятельности организации
Для анализа показателей деятельности ОДО Астотрейдинг составим таблицу 6.1, в которой проанализируем основные показатели деятельности предприятия...
-
Литература - Методы (подходы) оценки стоимости фирмы (бизнеса)
Морозко, Н. И. Финансовый менеджмент: Учебное пособие / Н. И. Морозко, И. Ю. Диденко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 224 c. Никулина, Н. Н. Финансовый...
-
Как уже отмечалось в первом разделе работы, в настоящее время заработная плата не выполняет своих основных функций, в связи с чем необходима реформа...
-
Источниками формирования оборотных средств являются собственные, заемные и дополнительно привлеченные средства. Информация о размерах собственных...
-
Рентабельность выручка себестоимость прибыль К расходам фирмы относятся: - расходы, связанные с изготовлением продукции, приобретением и продажей...
-
Экономическое содержание метода капитализации Метод капитализации прибыли является одним из вариантов доходного подхода к оценке бизнеса действующего...
-
Оценка современного уровня экономической безопасности промышленного предприятия ОАО "XXXXX" Основным видом деятельности является: "Оптовая Торговля...
-
Обеспечение необходимого уровня обслуживания оптовых покупателей и роста основных экономических показателей деятельности торгового предприятия в...
-
Формирование и распределение прибыли предприятия - Себестоимость и оптовая цена продукции
Эффективность политики управления прибылью предприятия определяется результатами ее формирования и характером распределения. Источником образования...
-
Система управления затратами базируется на следующих принципах: - единство подходов на разных уровнях управления, планирования, учета, калькулирования,...
Подход Д. Дебелака - Формирование бизнес-модели предприятия