Подход Д. Дебелака - Формирование бизнес-модели предприятия

Модель бизнес чесборо моборн

Дон Дебелак - президент компании DSD Marketing. Имеет 20-летний опыт консультирования и продвижения продуктов новых и мелких компаний. Являлся консультантом Центра малого бизнеса при Университете Св. Томаса.

В своей книге "Бизнес-модели: Принципы создания процветающей организации" (15) Дон Дебелак выявляет взаимосвязь бизнес-идеи, бизнес-модели и бизнес-плана:

Бизнес-идея (возникает первоначально) - Бизнес-модель (как основа бизнес-плана) - Бизнес-план(как эффективный способ реализации бизнес-идеи).

Дон Дебелак не дает своего определения термина "бизнес-модель", делая ссылку на Wikipedia, бесплатную онлайн энциклопедию:

Бизнес-модель - это инструмент, используемый компанией для получения прибыли. Это совокупность принципов организации внутренней работы фирмы и обслуживания клиентов, подкрепляемая стратегией (что компания намеревается делать) и методами ее реализации (как компания собирается выполнить свои планы).

Автор приходит к выводу, что:

    - Бизнес-модель разъясняет, как компания делает деньги, и определяет место фирмы в цепочке создания ценности. - Для инвесторов - бизнес-модель - наиболее простой и доступный способ оценить перспективы компании и реальность ее будущего успеха. - Создание бизнес-модели - непрерывный процесс, и необходимость ее корректировки диктуется постоянно меняющимися рыночными условиями. - Автор выделяет 6 важнейших критериев успешной бизнес-модели:

Критерии делятся на 2 группы: "зеленый свет" и "красный свет" (аналогия с сигналами светофора):

бизнес-модель дебелака

Рис. Бизнес-модель Дебелака

Характеристики объединены в 3 группы факторов, которые используются для оценки эффективности бизнес-модели (GEL-факторы: Great customers, Easy sales, Long life):

Great customers - наличие превосходных клиентов;

Easy sales - относительная простота совершения продажи;

Long life - гарантированное долголетие компании.

Долгосрочный успех возможен, только если компания отвечает всем этим трем характеристикам. Чтобы определить, так ли это, необходимо оценить своих клиентов, продукты, систему дистрибуции, уровень технической поддержки, эффективность процесса разработки новых продуктов и характеристики производства (15).

Оценка бизнес-концепции включает в себя 3 этапа:

Заполнение контрольных таблиц (контрольная таблица оценки GEL-факторов и Приемы компенсации);

Корректировка стратегии (приводится специальная оценочная форма);

Произведение последних расчетов (пересмотр бизнес-модели хотя бы раз в полгода).

Автор анализирует различные бизнес-кейсы в точки зрения наличия всех 3-х GEL-факторов, дает рекомендации по улучшению ситуации, рассматривает сильные и слабые стороны модели.

Для того, чтобы усовершенствовать бизнес-модель, обязательным условием является отражение ее в плане. "Следовать бизнес-модели и не иметь при этом плана - это все равно что пытаться построить дом без чертежа: если вы и справитесь, то не так успешно, как могли бы" (15).

Автор выделяет 6 причин составить бизнес-план:

Добиться финансирования.

Коммуницировать стратегию компании.

Использовать как инструмент развития.

Использовать как схему распределения ресурсов.

Использовать как модель оценки.

Разработать бюджет.

Также автор дает образец бизнес-плана.

Похожие статьи




Подход Д. Дебелака - Формирование бизнес-модели предприятия

Предыдущая | Следующая