Организация договорной работы, Договорная работа и ее содержание - Договорная работа организации торговли с поставщиками товаров и ее эффективность
Договорная работа и ее содержание
В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потреблением. Возникающие при этом отношения, базирующиеся на договорной основе, называются хозяйственными связями. Хозяйственные связи, их организация, регулирование и непосредственное осуществление выражают сущность договорной работы.
Осуществляющийся переход экономики страны от административно-командной экономики к рыночной существенно расширил возможности торговых организаций по установлению взаимоотношений с поставщиками товаров. [20, c.133-134]. В настоящее время в хозяйственные связи по поставкам товаров могут вступать оптовые и розничные торговые организации на условиях равноправия и свободного выбора партнеров.
При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене у надежного поставщика. Определенное воздействие оказывает на организацию договорной работы переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции. [16, c. 153].
Согласно п. 1 ст. 390 Гражданского кодекса Республики Беларусь Договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. [8, c. 8].
Посредством договора субъекты хозяйствования юридически закрепляют право осуществления хозяйственных связей.
Понятие "хозяйственные связи" включает организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. [1, c. 112].
Хозяйственные связи организаций торговли с поставщиками товаров представляют собой совокупность взаимоотношений по поставам товаров народного потребления.
Предметом хозяйственных связей является поставка (купля-продажа) товаров и услуг.
Субъектами же могут выступать юридические и физические лица любых организационно-правовых форм, принявших на себя обязательства по обеспечению тех или иных условий осуществления хозяйственных связей. Они могут выступать в качестве продавцов, покупателей и посредников. [20, c. 133-134].
В условиях рыночной экономики централизованное регулирование хозяйственных связей уступает место самостоятельному установлению договорных взаимоотношений между партнерами на базе правовых норм гражданского законодательства. [16, c. 83].
В договор могут включаться обязательства, урегулированные и неурегулированные законодательными и нормативными актами. Это позволяет партнерам по хозяйственным связям расширять возможности ведения свободной купли-продажи товаров и отражать в договоре свои интересы.
В то же время договорная работа существенно усложнилась и требует квалифицированного подхода коммерческих работников для ее эффективного осуществления.
Договорная работа включает в себя следующие этапы:
- 1. Преддоговорный этап, который включает в себя подготовку организаций торговли к заключению договоров с поставщиками товаров. На том этапе коммерческие и юридические специалисты организаций ведут предварительные переговоры с потенциальными поставщиками о предстоящей сделке, готовят проекты договоров и необходимые документы. Торговые переговоры требуют от принимающих в них участие специалистов глубоких знаний в области хозяйственного права, менеджмента, психологии, товароведения, экономики, ценообразования, владения необходимой коммерческой информацией и практическими навыками в переговорном процессе. [20, c. 157]. 2. Заключение, изменение и расторжение договора. Наиболее часто в практике используются договоры поставки. Порядок заключения, изменения и расторжения договора подробнее описан в главе 1.2. 3. Учет и контроль исполнения договорных обязательств. После заключения договора поставки он приобретает юридическую силу и стороны обязаны соблюдать принятые на себя обязательства. За их нарушение сторона, допустившая данное нарушение несет имущественную ответственность в размерах, указанных в договоре либо в соответствии с положением о поставках товаров в Республике Беларусь. [4].
В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс Республики Беларусь, в котором определены порядок заключения, изменения, исполнения и прекращения действия договоров поставки. В нем также определено право Совета Министров Республики Беларусь утверждать Положение о поставках товаров. [20, c. 139].
Закон Республики Беларусь "О поставках товаров для государственных нужд" наряду с Гражданским кодексом является одним из основных документов, регулирующих взаимоотношения предприятий и организаций по поставкам товаров.
Помимо данных документов правовое регулирование договорной работы и хозяйственных связей по поставкам товаров осуществляются следующими подзаконными Нормативно-правовыми актами:
- 1. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь (1996 г.); 2. Указ Президента Республики Беларусь "О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров" (от 07.03.2000 № 117); 3. Указ Президента Республики Беларусь "О некоторых вопросах заключения договоров и исполнения обязательств на территории Республики Беларусь" (от 15.08.2005 № 373 с изменениями и дополнениями) и др.
Порядок заключения и исполнения внешнеторговых договоров определяется Венской конвенцией о международных договорах купли-продажи.
Хозяйственные связи по поставкам товаров могут устанавливаться при помощи:
- - системы единых государственных заказов; - прямых горизонтальных связей между предприятиями промышленности и организациями торговли; - посреднических фирм, обеспечивающих поставку продукции и оказывающих услуги по установлению хозяйственных связей между изготовителями и потребителями на договорной основе; - системы организованных товарных рынков: товарные ярмарки, аукционы, товарные биржи и другие рыночные образования. [19, c. 137].
В республике уделяется повышенное внимание совершенствованию договорной работы и организации хозяйственных связей. Программой развития внутренней торговли и общественного питания Республики Беларусь на 2011-2015 гг. предусмотрено, что оптовая торговля, организуя движение товаров по каналам распределения, будет способствовать синхронизации производства и потребления товаров за счет повышения действенности и результативности договорных отношений торговых организаций и товаропроизводителей и взаимной экономической ответственности за их соблюдение. [17].
Похожие статьи
-
Введение - Договорная работа организации торговли с поставщиками товаров и ее эффективность
Во всех сферах хозяйствования на рыночных началах организация предпринимательской деятельности базируется на исключительных договорных взаимоотношениях....
-
Заключение - Договорная работа организации торговли с поставщиками товаров и ее эффективность
В настоящее время благополучие и коммерческий успех любого торгового предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность, и она...
-
Контроль за выполнением договорных обязательств осуществляет соответствующее структурное подразделение, которое одновременно принимает необходимые меры к...
-
Учитывая масштабы организации торговли ОАО "Забудова-Торг", логично предположить, что данная организация должна руководствоваться каким-либо собственным...
-
Создание банка данных В современных условиях хозяйствования невозможно недооценить полезность создания и использования банка данных. Хранение информации...
-
Организационно-экономическая характеристика организации ОАО "Забудова-Торг" Открытое акционерное общество "Забудова-Торг" создано на основании решения...
-
При заключении межгосударственных контрактов (договоров) поставки субъекты хозяйствования могут применять базисные условия, выработанные торговой...
-
Оценка эффективности и выбор форм организации целевых работ
Организация производства предполагает соединение труда с элементами производства в единый процесс, обеспечение их рационального взаимодействия. Формы...
-
Для всех структурных подразделений (специалистов), устанавливается следующий порядок согласования договоров: - проект договора предварительно...
-
Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности
Тема: Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности на примере ООО "Мираж+" В процессе финансово-хозяйственной деятельности каждое...
-
Торговый персонал в розничной организации: сущность и содержание Торговый работник - это физическое лицо, совершающее торговые сделки за счет и в...
-
Внутренняя среда туристической организации. Организация работы предприятия по взаимодействию с поставщиками и посредниками производства туристического...
-
Система управления маркетинговой деятельностью - Изучение деятельности организации
ОДО Астотрейдинг тесно сотрудничает с рядом предприятий и организаций, которые являются поставщиками своей продукции. Для изучения поставщиков и их...
-
Принятие решений в хозяйственной деятельности торговых организаций в условиях риска
Аннотация Последние годы характеризуются серьезными изменениями в геополитической ситуации Российской Федерации. Указанные изменения также оказывают...
-
Показатели работы склада можно представить тремя укрупненными группами показателей, характеризующих: Показатели, характеризующие эффективность...
-
Особенностью перемещения товаров через таможенную границу Таможенного союза трубопроводным транспортом и по линиям электропередачи является При...
-
Обеспечение необходимого уровня обслуживания оптовых покупателей и роста основных экономических показателей деятельности торгового предприятия в...
-
Мероприятия по повышению эффективности стимулирования торгового персонала розничной организации с целью увеличения объема В ОАО "Магнит" встречается...
-
Существует два основных вида стимулирования торгового персонала в розничной организации с целью увеличение объемов продаж: - материально-денежное...
-
Под принципами перемещения товаров через таможенную границу понимаются основные положения, которыми обязаны выполнять все лица, перемещающие товары через...
-
Главой 47 ТК ТС регулируются особенности ввоза, вывоза и совершения таможенных операций в отношении товаров, перемещаемых через таможенную границу...
-
Перемещение товаров через таможенную границу трубопроводным транспортом Перемещение товаров через таможенную границу Таможенного союза трубопроводным...
-
Правовой регламентации отношений, связанных с перемещением товаров трубопроводным транспортом, в последнее время придается особое значение. Россия еще не...
-
Временная ориентация идей планирования - Содержание и организация внутрифирменного планирования
Типы планирования различаются также в зависимости от того, ориентированы ли основные идеи планирования в прошлое, настоящее или будущее. В этом смысле...
-
Основными требованиями к организации складского хозяйства являются: Склады предприятия должны быть специализированными, так как продукция с различными...
-
Весь процесс планирования в экономической организации можно разделить на две основные стадии: разработка стратегии деятельности фирмы (стратегическое...
-
Система планов фирмы - Содержание и организация внутрифирменного планирования
Результатом процесса планирования является система планов. План включает основные показатели деятельности, которые должны быть достигнуты к концу...
-
Среди экономистов - международников до сих пор нет единой, универсальной оценки генезиса мирового хозяйства. В отдельных учебно - научных и даже солидных...
-
Весь персонал предприятия делится на следующие категории: Основной персонал; Вспомогательный персонал; Административно-управленческий персонал; К...
-
Оценка эффективности работы предприятия - Статистика грузового автотранспортного предприятия
Статистическое изучение подразумевает уровень эффективности, характеристику его динамики и определяет факторы, обеспечивающие динамику. Понятия:...
-
Среди специалистов существуют различные подходы к организации обеспечения экономической безопасности предприятия. Например, на уровне предприятия, по...
-
Степень неопределенности в планировании - Содержание и организация внутрифирменного планирования
В зависимости от степени неопределенности плановой деятельности системы планирования в организации можно разделить на два типа. Первый - это те, которые...
-
Основное понятие и задачи коммерческой деятельности общественного питания Объектом коммерческой деятельности в сфере общественного питания являются...
-
Коммерческий кафе питание экономический Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при...
-
Организационные структуры планирования - Содержание и организация внутрифирменного планирования
В процессе планирования принимают участие: Во-первых, высшее руководство организации; Во-вторых, команда плановиков; В-третьих, руководители и...
-
Все оборудование организации подразделяется: - на наличное; - на установленное; - на действующее. К наличному оборудованию относится все...
-
Процесс электронного декларирования в сети интернет С 1 января 2011 года, согласно перечню поручений Президента РФ по итогам совещания по вопросам...
-
Особенности сельскохозяйственного производства Сельское хозяйство является важной отраслью экономики. Агропромышленная политика сегодня направлена на то,...
-
При всем богатстве научного, промышленного, хозяйственного потенциала нашей великой страны, национальным богатством являются ее природные ресурсы -...
-
Данную категорию товаров составляют: нефть, нефтепродукты, природный газ, электроэнергия. Ввоз на таможенную территорию Таможенного союза и вывоз с этой...
Организация договорной работы, Договорная работа и ее содержание - Договорная работа организации торговли с поставщиками товаров и ее эффективность