Организация договорной работы, Договорная работа и ее содержание - Договорная работа организации торговли с поставщиками товаров и ее эффективность

Договорная работа и ее содержание

В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потреблением. Возникающие при этом отношения, базирующиеся на договорной основе, называются хозяйственными связями. Хозяйственные связи, их организация, регулирование и непосредственное осуществление выражают сущность договорной работы.

Осуществляющийся переход экономики страны от административно-командной экономики к рыночной существенно расширил возможности торговых организаций по установлению взаимоотношений с поставщиками товаров. [20, c.133-134]. В настоящее время в хозяйственные связи по поставкам товаров могут вступать оптовые и розничные торговые организации на условиях равноправия и свободного выбора партнеров.

При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене у надежного поставщика. Определенное воздействие оказывает на организацию договорной работы переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции. [16, c. 153].

Согласно п. 1 ст. 390 Гражданского кодекса Республики Беларусь Договор представляет собой соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. [8, c. 8].

Посредством договора субъекты хозяйствования юридически закрепляют право осуществления хозяйственных связей.

Понятие "хозяйственные связи" включает организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. [1, c. 112].

Хозяйственные связи организаций торговли с поставщиками товаров представляют собой совокупность взаимоотношений по поставам товаров народного потребления.

Предметом хозяйственных связей является поставка (купля-продажа) товаров и услуг.

Субъектами же могут выступать юридические и физические лица любых организационно-правовых форм, принявших на себя обязательства по обеспечению тех или иных условий осуществления хозяйственных связей. Они могут выступать в качестве продавцов, покупателей и посредников. [20, c. 133-134].

В условиях рыночной экономики централизованное регулирование хозяйственных связей уступает место самостоятельному установлению договорных взаимоотношений между партнерами на базе правовых норм гражданского законодательства. [16, c. 83].

В договор могут включаться обязательства, урегулированные и неурегулированные законодательными и нормативными актами. Это позволяет партнерам по хозяйственным связям расширять возможности ведения свободной купли-продажи товаров и отражать в договоре свои интересы.

В то же время договорная работа существенно усложнилась и требует квалифицированного подхода коммерческих работников для ее эффективного осуществления.

Договорная работа включает в себя следующие этапы:

    1. Преддоговорный этап, который включает в себя подготовку организаций торговли к заключению договоров с поставщиками товаров. На том этапе коммерческие и юридические специалисты организаций ведут предварительные переговоры с потенциальными поставщиками о предстоящей сделке, готовят проекты договоров и необходимые документы. Торговые переговоры требуют от принимающих в них участие специалистов глубоких знаний в области хозяйственного права, менеджмента, психологии, товароведения, экономики, ценообразования, владения необходимой коммерческой информацией и практическими навыками в переговорном процессе. [20, c. 157]. 2. Заключение, изменение и расторжение договора. Наиболее часто в практике используются договоры поставки. Порядок заключения, изменения и расторжения договора подробнее описан в главе 1.2. 3. Учет и контроль исполнения договорных обязательств. После заключения договора поставки он приобретает юридическую силу и стороны обязаны соблюдать принятые на себя обязательства. За их нарушение сторона, допустившая данное нарушение несет имущественную ответственность в размерах, указанных в договоре либо в соответствии с положением о поставках товаров в Республике Беларусь. [4].

В настоящее время основным нормативно-правовым документом для регулирования коммерческих взаимоотношений по поставкам товаров является Гражданский кодекс Республики Беларусь, в котором определены порядок заключения, изменения, исполнения и прекращения действия договоров поставки. В нем также определено право Совета Министров Республики Беларусь утверждать Положение о поставках товаров. [20, c. 139].

Закон Республики Беларусь "О поставках товаров для государственных нужд" наряду с Гражданским кодексом является одним из основных документов, регулирующих взаимоотношения предприятий и организаций по поставкам товаров.

Помимо данных документов правовое регулирование договорной работы и хозяйственных связей по поставкам товаров осуществляются следующими подзаконными Нормативно-правовыми актами:

    1. Положение о поставках товаров в Республике Беларусь (1996 г.); 2. Указ Президента Республики Беларусь "О некоторых мерах по упорядочению посреднической деятельности при продаже товаров" (от 07.03.2000 № 117); 3. Указ Президента Республики Беларусь "О некоторых вопросах заключения договоров и исполнения обязательств на территории Республики Беларусь" (от 15.08.2005 № 373 с изменениями и дополнениями) и др.

Порядок заключения и исполнения внешнеторговых договоров определяется Венской конвенцией о международных договорах купли-продажи.

Хозяйственные связи по поставкам товаров могут устанавливаться при помощи:

    - системы единых государственных заказов; - прямых горизонтальных связей между предприятиями промышленности и организациями торговли; - посреднических фирм, обеспечивающих поставку продукции и оказывающих услуги по установлению хозяйственных связей между изготовителями и потребителями на договорной основе; - системы организованных товарных рынков: товарные ярмарки, аукционы, товарные биржи и другие рыночные образования. [19, c. 137].

В республике уделяется повышенное внимание совершенствованию договорной работы и организации хозяйственных связей. Программой развития внутренней торговли и общественного питания Республики Беларусь на 2011-2015 гг. предусмотрено, что оптовая торговля, организуя движение товаров по каналам распределения, будет способствовать синхронизации производства и потребления товаров за счет повышения действенности и результативности договорных отношений торговых организаций и товаропроизводителей и взаимной экономической ответственности за их соблюдение. [17].

Похожие статьи




Организация договорной работы, Договорная работа и ее содержание - Договорная работа организации торговли с поставщиками товаров и ее эффективность

Предыдущая | Следующая