Анализ каналов и методов распределения товарно-материальных ценностей - Совершенствование распределения товарно-материальных ценностей

Так как мы рассматриваем тему распределение, то нам еще следует проанализировать рынки сбыта, каналы сбыта и структуру оптового товарооборота.

Территория распределения ОАО "Межрайагропромсервис" включает в себя следующие регионы Республики Беларусь: Витебск, Могилев, Гомель, Минск. Для анализа рынков сбыта продукции, реализуемой ОАО "Межрайагропромсервис" представим в виде диаграммы на рисунке 2.1.

доля основных рынков сбыта продукции оао

Рисунок 2.1. Доля основных рынков сбыта продукции ОАО "Межрайагропромсервис"

Исходя из диаграммы, можно сделать вывод, что основным рынком сбыта продукции данного предприятия является Витебская область, которая составляет 63%.

Проанализируем распределение продаж по рынкам сбыта Витебской области ОАО "Межрайагропромсервис" исходя из таблицы 2.5.

Из таблицы 2.6 видно, что продажи продукции за 2013-2014 гг. по районам распределились не равномерно. Наибольший удельный вес продаж с положительной динамикой роста наблюдается в Витебском районе, который в 2014 году составил 37%, увеличившись на 1,3 п. п. по сравнению с 2013 годом. В Сенненском районе удельный вес на 2014 год, увеличившись на 0,5 п. п. составил 12%. В Полоцком районе наоборот наблюдается снижение удельного веса на 2,7 п. п., который в 2014 году составил 10,1%. В Городокском районе удельный вес вырос на 0,3 п. п., составив в 2014 г. 10,3%. Изменения в других районах за 2013-2014 гг. были не значительны и удельный вес районов в распределении продаж составил менее 10%.

В целом наблюдается положительная динамика распределения продаж на внутреннем рынке и спрос на продукцию, в целом, будет расти.

Таблица 2.6. Анализ динамики и структуры распределения продукции по рынкам Витебской области

Рынок

2013

2014

Абсолютное отклонение, млн. руб.

Темп роста, %

Сумма, млн. руб.

Удельный вес, %

Сумма млн. руб.

Удельный вес, %

Витебский р-он

11542,95

35,7

8821,28

37

-2721,67

23,58

Полоцкий р-он

4138,65

12,8

2407,97

10,1

-1730,68

41,82

Городокский р-он

3233,32

10

2455,65

10,3

-777,67

24,05

Лепельский р-он

2069,33

6,4

1621,21

6,8

-448,12

21,66

Оршанский р-он

2683,65

8,3

1907,304

8

-776,35

28,93

Сенненский р-он

3718,32

11,5

2860,96

12

-857,36

23,06

Шумилинский р-он

1357,99

4,2

1144,38

4,8

-213,61

15,73

Лиозненский р-он

1584,33

4,9

1263,59

5,3

-320,74

20,25

Толочинский р-он

2004,66

6,2

1358,95

5,7

-645,71

32,21

Всего

32333,2

100

23841,3

100

-8491,91

231,29

В таблице 2.7 проведем анализ каналов сбыта на ОАО "Межрайагропромсервис".

Таблица 2.7. Анализ каналов распределения товарно-материальных ценностей

Наименование показателя

2013 год

2014 год

Темп роста, %

Млн. руб.

%

Млн. руб.

%

Объем реализации, всего

32333,2

100

23841,3

100

26,26

Прямые каналы

32333,2

100

23841,3

100

26,26

Как видно из таблицы 2.7 объем реализации уменьшился на 26,26% по сравнению с 2013 годом, и составил в 2014 году 23841,3 млн. руб., а так как организация распределяет продукцию только по прямым каналам, то прямые каналы это и есть общий объем реализации.

Далее рассмотрим структуру оптового товарооборота по видам товаров в таблице 2.8.

Таблица 2.8. Структура оптового товарооборота по видам товаров ОАО "Межрайагропромсервис"

Наименование товара

Реализовано, млн. руб.

Абсол. откл., млн. руб.

Темп роста, %

2013 г.

2014 г.

Объем оптового товарооборота

38548

47279

8731

122,65

Прицепы и полуприцепы

124

65

-59

52,42

Шины для грузовых автомобилей и автобусов

77

66

-11

85,71

Шины для сельскохозяйственных машин

2181

3492

1311

160,11

Зерно

8591

12549

3958

146,07

Эксплуатационные материалы и принадлежности

23637

19900

-3737

84,2

Тракторы

3922

8720

3798

196,84

Ручной инструмент

16

-

-

-

Корма для животных, кроме домашних животных

-

677

-

-

Инвентарь маш. и оборудование для с/х

-

1810

-

-

Наибольший удельный вес оптового товарооборота с положительной динамикой роста в 2014 году наблюдается у таких ассортиментных групп как: шины для грузовых автомобилей и автобусов, реализация которых увеличилась на 60,11%, зерно - прирост составил 46,07%, тракторы - возросли на 96,84%. Несмотря на то, что значительная часть реализованных товарных групп уменьшилась в 2014 году по сравнению с 2013 годом, на объеме оптового товарооборота это никак не отразилось за счет расширения ассортимента ОАО "Межрайагропромсервис".

Основными клиентами и потребителями ОАО "Межрайагропромсервис" являются предприятия АПК Витебской области: сельскохозяйственные производственные кооперативы, коммунальные унитарные сельскохозяйственные предприятия, крестьянско-фермерские хозяйства, перерабатывающие предприятия, доля товарооборота с ними составляет около 70%.

Также потребителями являются предприятия, на которых эксплуатируется автотракторная техника: дорожно-строительные тресты, коммунальные предприятия и другие.

Большое значение уделяется работе с клиентурой. Заключаются договора на взаимовыгодных условиях.

Конкурентами общества являются: агросервисы, индивидуальные предприниматели и другие.

Система сбыта продукции ОАО "Межрайагропромсервис" крайне упрощена. Как мы видим, из множества способов доведения своей продукции до конечного потребителя предприятие выбрало только один, самый простой и не требующий каких-либо особых усилий на реализацию своей продукции.

ОАО "Межрайагропромсервис" использует такой вид канала как прямой, который позволяет:

    - во-первых, реализовывать продукцию большими партиями, что обеспечивает стабильное технологически однородные загрузки производственных мощностей. - во-вторых, более полно изучать запросы потребителей. - в-третьих, обеспечивать более высокий уровень эффективности предпринимательской деятельности.

К прямым каналам относятся такие, в которых перемещение товаров организовано на основе прямых договоров между производителями и потребителями, т. е. без привлечения посреднических организаций.

К преимуществам таких каналов следует отнести возможность полного контроля за движением товара. К недостаткам - ограниченность рынков сбыта. В целом наблюдается положительная динамика реализации товаров на внутреннем рынке.

Похожие статьи




Анализ каналов и методов распределения товарно-материальных ценностей - Совершенствование распределения товарно-материальных ценностей

Предыдущая | Следующая