Анализ каналов и методов распределения товарно-материальных ценностей - Совершенствование распределения товарно-материальных ценностей
Так как мы рассматриваем тему распределение, то нам еще следует проанализировать рынки сбыта, каналы сбыта и структуру оптового товарооборота.
Территория распределения ОАО "Межрайагропромсервис" включает в себя следующие регионы Республики Беларусь: Витебск, Могилев, Гомель, Минск. Для анализа рынков сбыта продукции, реализуемой ОАО "Межрайагропромсервис" представим в виде диаграммы на рисунке 2.1.
Рисунок 2.1. Доля основных рынков сбыта продукции ОАО "Межрайагропромсервис"
Исходя из диаграммы, можно сделать вывод, что основным рынком сбыта продукции данного предприятия является Витебская область, которая составляет 63%.
Проанализируем распределение продаж по рынкам сбыта Витебской области ОАО "Межрайагропромсервис" исходя из таблицы 2.5.
Из таблицы 2.6 видно, что продажи продукции за 2013-2014 гг. по районам распределились не равномерно. Наибольший удельный вес продаж с положительной динамикой роста наблюдается в Витебском районе, который в 2014 году составил 37%, увеличившись на 1,3 п. п. по сравнению с 2013 годом. В Сенненском районе удельный вес на 2014 год, увеличившись на 0,5 п. п. составил 12%. В Полоцком районе наоборот наблюдается снижение удельного веса на 2,7 п. п., который в 2014 году составил 10,1%. В Городокском районе удельный вес вырос на 0,3 п. п., составив в 2014 г. 10,3%. Изменения в других районах за 2013-2014 гг. были не значительны и удельный вес районов в распределении продаж составил менее 10%.
В целом наблюдается положительная динамика распределения продаж на внутреннем рынке и спрос на продукцию, в целом, будет расти.
Таблица 2.6. Анализ динамики и структуры распределения продукции по рынкам Витебской области
Рынок |
2013 |
2014 |
Абсолютное отклонение, млн. руб. |
Темп роста, % | ||
Сумма, млн. руб. |
Удельный вес, % |
Сумма млн. руб. |
Удельный вес, % | |||
Витебский р-он |
11542,95 |
35,7 |
8821,28 |
37 |
-2721,67 |
23,58 |
Полоцкий р-он |
4138,65 |
12,8 |
2407,97 |
10,1 |
-1730,68 |
41,82 |
Городокский р-он |
3233,32 |
10 |
2455,65 |
10,3 |
-777,67 |
24,05 |
Лепельский р-он |
2069,33 |
6,4 |
1621,21 |
6,8 |
-448,12 |
21,66 |
Оршанский р-он |
2683,65 |
8,3 |
1907,304 |
8 |
-776,35 |
28,93 |
Сенненский р-он |
3718,32 |
11,5 |
2860,96 |
12 |
-857,36 |
23,06 |
Шумилинский р-он |
1357,99 |
4,2 |
1144,38 |
4,8 |
-213,61 |
15,73 |
Лиозненский р-он |
1584,33 |
4,9 |
1263,59 |
5,3 |
-320,74 |
20,25 |
Толочинский р-он |
2004,66 |
6,2 |
1358,95 |
5,7 |
-645,71 |
32,21 |
Всего |
32333,2 |
100 |
23841,3 |
100 |
-8491,91 |
231,29 |
В таблице 2.7 проведем анализ каналов сбыта на ОАО "Межрайагропромсервис".
Таблица 2.7. Анализ каналов распределения товарно-материальных ценностей
Наименование показателя |
2013 год |
2014 год |
Темп роста, % | ||
Млн. руб. |
% |
Млн. руб. |
% | ||
Объем реализации, всего |
32333,2 |
100 |
23841,3 |
100 |
26,26 |
Прямые каналы |
32333,2 |
100 |
23841,3 |
100 |
26,26 |
Как видно из таблицы 2.7 объем реализации уменьшился на 26,26% по сравнению с 2013 годом, и составил в 2014 году 23841,3 млн. руб., а так как организация распределяет продукцию только по прямым каналам, то прямые каналы это и есть общий объем реализации.
Далее рассмотрим структуру оптового товарооборота по видам товаров в таблице 2.8.
Таблица 2.8. Структура оптового товарооборота по видам товаров ОАО "Межрайагропромсервис"
Наименование товара |
Реализовано, млн. руб. |
Абсол. откл., млн. руб. |
Темп роста, % | |
2013 г. |
2014 г. | |||
Объем оптового товарооборота |
38548 |
47279 |
8731 |
122,65 |
Прицепы и полуприцепы |
124 |
65 |
-59 |
52,42 |
Шины для грузовых автомобилей и автобусов |
77 |
66 |
-11 |
85,71 |
Шины для сельскохозяйственных машин |
2181 |
3492 |
1311 |
160,11 |
Зерно |
8591 |
12549 |
3958 |
146,07 |
Эксплуатационные материалы и принадлежности |
23637 |
19900 |
-3737 |
84,2 |
Тракторы |
3922 |
8720 |
3798 |
196,84 |
Ручной инструмент |
16 |
- |
- |
- |
Корма для животных, кроме домашних животных |
- |
677 |
- |
- |
Инвентарь маш. и оборудование для с/х |
- |
1810 |
- |
- |
Наибольший удельный вес оптового товарооборота с положительной динамикой роста в 2014 году наблюдается у таких ассортиментных групп как: шины для грузовых автомобилей и автобусов, реализация которых увеличилась на 60,11%, зерно - прирост составил 46,07%, тракторы - возросли на 96,84%. Несмотря на то, что значительная часть реализованных товарных групп уменьшилась в 2014 году по сравнению с 2013 годом, на объеме оптового товарооборота это никак не отразилось за счет расширения ассортимента ОАО "Межрайагропромсервис".
Основными клиентами и потребителями ОАО "Межрайагропромсервис" являются предприятия АПК Витебской области: сельскохозяйственные производственные кооперативы, коммунальные унитарные сельскохозяйственные предприятия, крестьянско-фермерские хозяйства, перерабатывающие предприятия, доля товарооборота с ними составляет около 70%.
Также потребителями являются предприятия, на которых эксплуатируется автотракторная техника: дорожно-строительные тресты, коммунальные предприятия и другие.
Большое значение уделяется работе с клиентурой. Заключаются договора на взаимовыгодных условиях.
Конкурентами общества являются: агросервисы, индивидуальные предприниматели и другие.
Система сбыта продукции ОАО "Межрайагропромсервис" крайне упрощена. Как мы видим, из множества способов доведения своей продукции до конечного потребителя предприятие выбрало только один, самый простой и не требующий каких-либо особых усилий на реализацию своей продукции.
ОАО "Межрайагропромсервис" использует такой вид канала как прямой, который позволяет:
- - во-первых, реализовывать продукцию большими партиями, что обеспечивает стабильное технологически однородные загрузки производственных мощностей. - во-вторых, более полно изучать запросы потребителей. - в-третьих, обеспечивать более высокий уровень эффективности предпринимательской деятельности.
К прямым каналам относятся такие, в которых перемещение товаров организовано на основе прямых договоров между производителями и потребителями, т. е. без привлечения посреднических организаций.
К преимуществам таких каналов следует отнести возможность полного контроля за движением товара. К недостаткам - ограниченность рынков сбыта. В целом наблюдается положительная динамика реализации товаров на внутреннем рынке.
Похожие статьи
-
Заключение - Совершенствование распределения товарно-материальных ценностей
Распределительная логистика это функциональная область логистики, осуществляющая управление выходящими из логистической системы материальными и другими...
-
Отсутствие отдела логистики в организационной структуре на ОАО "Межрайагропромсервис" не означает, что отсутствует координация выполнения логистических...
-
Проектирование канала распределения на рынок России Перед белорусским предприятием города Витебска, в данной дипломной работе ОАО "Межрайагропромсервис",...
-
Проведем анализ приглашений к закупкам, размещенным на ЭТП ММВБ "Госзакупки". Для этого выберем тендеры, наиболее приемлемые для предприятия по...
-
Существуют две основные формы организации распределения продукции [7, с. 127]: - реализация продукции напрямую конечному потребителю через собственную...
-
Введение - Совершенствование распределения товарно-материальных ценностей
Экономический товарный материальный логистика Главная задача любой коммерческой организации - максимизация получения прибыли от реализации продукции....
-
Изучив, ОАО "Межрайагропромсервис", мы убедились, что такой анализ как ABC и XYZ не применялись ранее данной организацией. Следовательно, мы решили...
-
Экономическая сущность процесса распределения товарно-материальных ценностей Впервые категория "распределение" была упомянута Ж. Б. Сейем в его труде по...
-
Каждый товарный рынок имеет свои особенности товародвижения, определяющие характер деятельности по планированию, организации и контролю за физическим...
-
Исходя из того, что объектом изучения логистики являются материальные, денежные, информационные, энергетические и другие потоки, в процессе управления...
-
В современных условиях на торговых предприятиях особую актуальность приобретают вопросы обеспечения процесса торговли необходимыми материальными...
-
Выбирая тот или иной метод оценки израсходованных материалов, можно влиять и на себестоимость продукции, и на размер налогооблагаемой прибыли. Именно...
-
На каждом из этапов стратегического процесса за основу берутся определенные подходы. На первых двух стадиях используются такие методы, как PEST-анализ,...
-
Для анализа и оценки уровня и динамики показателей прибыли составляется таблица, в которой используются данные бухгалтерской отчетности предприятия из...
-
Показатели учета национального производства - Методы анализа национальной экономики
Сотни тысяч фирм, миллионы граждан, государственные органы в своей деятельности принимают решения о сотнях миллионов разнообразных сделок. Однако на...
-
Традиционный метод прямого вычисления себестоимости (директ-костинг) основан на вычитании прямых расходов из продажной выручки и определении предельной...
-
Для оценки планирования производительности труда используются следующие методы: натуральный, трудовой и стоимостной. Рисунок 2 - краткая характеристика...
-
Анализ мукомольной отрасли в РФ - Разработка стратегии роста для компании
Традиционно главным ценообразующим фактором мукомольной отрасли является стоимость зерна на рынке. Наибольший объем производства пшеницы приходится на...
-
Расчетные методы ценообразования - Цена и качество продукции
Суть этих методов состоит в том, что они базируются, прежде всего, на учете внутренних условий производства продукции на конкретном предприятии, без...
-
Уставный капитал Общества составляет: 3 114 331 (три миллиона сто четырнадцать тысяч триста тридцать один) рубль. Уставный капитал состоит из 283 121...
-
Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше...
-
Метод 2 - по цене сделки с идентичными товарами - Совершенствование контроля таможенной стоимости
Второй метод применяется, когда не может быть использован 1 метод. Базой для определения таможенной стоимости методом оценки по цене сделки с идентичными...
-
Анализ функционирования субъектов негосударственного сектора экономики Удмуртской Республики Выполним оценку показателей развития негосударственного...
-
Автоматизация склада значительно упрощается с введением системы штрихового кодирования, которое представляет собой программную разработку, способствующей...
-
Все склады ОАО "Графское" можно разделить на: 1) склад конструкционных (ДСтП, MDF, ДВП) и декоративно-облицовочных материалов (ДБСП); 2) склад...
-
ОАО "Графское" является победителем и лауреатом многих Всероссийских и международных выставок, проходивших в Москве в ВЦ "Красная Пресня", "Крокус Экспо"...
-
Метод 5 - метод сложения стоимости - Совершенствование контроля таможенной стоимости
Метод 5 применяется при невозможности использования методов 1, 2 и 3 по основаниям, приведенным при рассмотрении метода 4. Метод 5 по усмотрению...
-
Понятие и виды себестоимости При осуществлении хозяйственно-производственной деятельности на любом предприятии естественным образом потребляются сырье,...
-
Предложения по совершенствованию информационного обеспечения таможенного контроля продукции военного и двойного назначения, перемещаемой через таможенную...
-
Весь персонал предприятия делится на следующие категории: Основной персонал; Вспомогательный персонал; Административно-управленческий персонал; К...
-
Традиционно ABC-анализ проводится в три этапа - Метод экономического анализа АВС-анализ
Этап 1 . Определение объекта анализа и параметров его Оценки . В качестве объекта анализа могут выступать: Ш товарные группы; Ш Товарные категории ; Ш...
-
Метод экономического анализа ABC-анализ - Метод экономического анализа АВС-анализ
Современный период стремительных изменений и перехода в новое становление обусловлен всевозрастающей конкурентной борьбой, которая диктует организацию...
-
Система национального хозяйства страны - Методы анализа национальной экономики
Целостная система экономики страны включает производство, распределение, обмен и потребление продукции (экономических благ). Предложение и реализация...
-
Метод 4 - метод вычитания стоимости - Совершенствование контроля таможенной стоимости
Метод вычитания стоимости при определении таможенной стоимости применяется, если оцениваемые, идентичные или однородные товары продаются (отчуждаются) на...
-
Основными конкурентами ОАО "ГИПРОДОРНИИ" являются: ОАО "Волгомост" Россия, 410028, г. Саратов, ул. Мичурина, д. 112 Мостостроительное предприятие с...
-
Рентабельность продаж показывает, какую сумму прибыли получает предприятие с каждого рубля проданной продукции. Рентабельность продаж - коэффициент...
-
Центральное место в оценке предпринимательского риска занимают анализ и прогнозирование возможных потерь ресурсов при осуществлении предпринимательской...
-
Сущность издержек производства, виды издержек Издержки производства - это совокупность затрат живого труда и материальных средств на изготовление...
-
Анализ оборотного капитала ОАО "ПО "Горизонт" - Управление оборотными активами предприятия
Рассмотрим, какой удельный вес занимают оборотные средства в общем объеме активов ОАО "ПО "Горизонт" (см. табл. 2.4). Таким образом, из табл. 2.4 видно,...
-
Как было отмечено ранее, складские помещения ОДО "Тут и Там Логистикс", расположенные в Минске относятся к классу А. Характеристика складских помещений...
Анализ каналов и методов распределения товарно-материальных ценностей - Совершенствование распределения товарно-материальных ценностей