Перспективы развития торговой деятельности предприятия, их влияние на финансовые результаты, Характеристика сложившейся конъюнктуры рынка автомобилей Toyota в Костанайской области - Анализ финансового состояния коммерческого банка

Характеристика сложившейся конъюнктуры рынка автомобилей Toyota в Костанайской области

Итак, анализ финансового состояния предприятия, эффективности его деятельности, проведенный на основе данных финансовой отчетности, показал, что предприятие осуществляет торговую деятельность исключительно за счет заемных средств, оно является неплатежеспособным, имеет нестабильное финансовое положение. Если тенденция убыточной торговой деятельности, сложившаяся за последние два (2008-2009гг.) продолжится в перспективе, то может привести предприятие к банкротству.

С целью сохранения предприятия и вывода его из кризиса необходимо мобилизовать внутренние резервы, использовать внешнюю помощь (поддержка автокомплекса "Тарлан" и холдинга "Алтын Куз 2003") и активизировать работу механизмов финансовой стабилизации предприятия. Эти механизмы должны обеспечить реализацию срочных мер по уменьшению убытков и получению прибыли, возобновлению платежеспособности и восстановлению финансовой устойчивости предприятия.

Одним из вариантов решения поставленных задач является создание на базе ТОО "Тарлан АВТО" Дилерского Центра по продаже и техническому обслуживанию автомобилей, продаже запасных частей и аксессуаров Toyota. То есть для этого ТОО "Тарлан АВТО" должно стать Уполномоченным (официальным) дилером Toyota в Костанайском регионе. Все дилеры Тойота соответствуют ряду довольно жестких требований, которые предъявляются к дилерам компании во всем мире, а также к способам и методам ведения бизнеса. В основе их лежит концепция трех S. Первая S -- собственный автосалон (Showroom), вторая S -- наличие современной сервисной станции (Service Shop), третья -- наличие склада запчастей (Spare Parts Shop).

ТОО "Тарлан АВТО" в настоящее время арендует помещение автосалона с перспективой его выкупа. Автокомплекс "Тарлан" располагает обширными складскими помещениями общая площадь которых составляет около 477 мІ. Деятельность по проведению сервисных работ осуществляет предприятие-партнер ТОО "Тарлан Сервис", которое выступает авторизованной станцией технического обслуживания и обеспечивает полное сервисное и гарантийное обслуживание следующих брендов: Toyota, Hyundai, Subaru, Nissan, т. е. все бренды, представленные в Костанайской области ТОО "Astana Motors". Здесь выполняется весь спектр услуг от регулярного ТО, до восстановления автомобиля после тяжелых ДТП. Наряду с этим, в полном соответствии с требованиями и рекомендациями завода-изготовителя обслуживаемых автомобилей. Площадь станции составляет 540 мІ. Общее количество рабочих постов - 13, 11 из которых автоподъемники, 2 поста оборудованы под электроцех. Общее количество сервисного персонала составляет 19 человек. Сервис-центр оснащен самым современным техническим оборудованием. Все работы выполняются только с использованием ручного инструмента фирмы King Tony. Таким образом, условия для получения статуса уполномоченного дилера Toyota имеются.

Статус официального дилера даст возможность ТОО "Тарлан АВТО" продавать автомобили напрямую от дистрибьюторского центра, минуя посредников (без их торговой наценки), следовательно, доход предприятия от продаж автомобилей Toyota может увеличиться. Кроме того, ТОО "Тарлан АВТО" будет выделяться солидный бюджет от дистрибьютора на проведение маркетинговой политики компании в регионе.

Основной задачей дилерского центра является не только представление модельного ряда автомобилей Toyota, и сервисное обслуживание по стандартам Тойота, но и обеспечение каждому клиенту максимального комфорта и удобства (принцип Toyota "Customers First" -- клиент на первом месте). Поэтому в перспективе (с ростом объемов продаж) торговые и сервисные площади Тойота-центра можно расширить.

Тойота является ведущим в мире производителем автомобилей. Японская автомобильная компания была организована в 1935 г. как отделение завода Toyoda Automatic Loom Works, занятого изготовлением текстильных станков. Его глава Киичиро Тойода, старший сын владельца компании Сакичи Тойоды, начал производить автомобили по американскому образцу. Его несколько измененная фамилия и стала торговой маркой фирмы. В 1962 на заводах в Японии выпущен миллионный за свою историю автомобиль Toyota. Активно развивается сеть дилеров Toyota: начинается производство автомобилей Toyota в Южной Африке на Toyota South Africa Motors (Pty.), Ltd. В Таиланде основана компания Toyota Motor Thailand Co., Ltd. (TMT). В 1999 году в Японии был выпущен 100-миллионный автомобиль Toyota.

Официальным дилером автомобилей Toyota в Казахстане является Toyota Center Almaty. В 1995 году Toyota Center Almaty получил статус первой в Казахстане авторизованной сервисной станции "Toyota Motor Corporation" и с этого времени является полноправным членом сети авторизованных станций технического обслуживания Toyota-TASS на территории СНГ.

До 2009г. включительно действовал договор, заключенный между Автосалоном "Тарлан" на гарантированное обслуживание автомобилей Toyota ТОО "Тарлан СЕРВИС", проданных через автосалон ТОО "Тарлан АВТО". В связи с новой политикой ТМК договор на гарантийное обслуживание автомобилей в 2010г. не пролонгирован "Toyota Center Almaty". Жители Костанайской области купившие автомобили марки Toyota в 2008-2009г. лишились возможности обслуживать свои автомобили по месту жительства, что вызывает определенные неудобства, так как ближайший авторизованный сервисный центр, находится на расстоянии 700 км в городе Астана. Отсутствие сервисного и дилерского центра по обслуживанию и продажам автомобилей Toyota в Костанайском регионе может негативно повлиять на имидж бренда Toyota в целом.

Создание Дилерского Центра по продаже и техническому обслуживанию автомобилей, продаже запасных частей и аксессуаров Toyota в городе Костанае очень важно для сохранения и увеличения клиентской базы, для повышения имиджа компании-производителя, для создания дополнительных рабочих мест в городе дислокации центра.

В связи со сложившейся ситуацией на автомобильном рынке в Республике Казахстан и введением нового таможенного союза, продажи автомобилей Toyota снизились, но при этом спрос на автомобили этого бренда не упал. В настоящее время на спрос автомобилей марки Тойота значительное влияние оказывает неценовой фактор - мировой экономический кризис. Если проследить продажи автомобилей Toyota ТОО "Тарлан АВТО" за период 2007-2009гг., то можно увидеть что в 2008 году они сократились в два раза, а в 2009 году еще на 30% (2007 г. - 270 авто, 2008 г. - 135 авто, 2009 г. - 98 авто). Другой существенной причиной спада продаж автомобилей стало ужесточение условий автокредитования коммерческими банками Казахстана. Так, если в 2007 г. 64% продаж автомобилей были оформлены в кредит, то в 2008 г. их число составило лишь порядка 19%.

Анализ внутреннего помодельного спроса на автомобили Toyota показывает, что самой популярной (продаваемой) моделью являются модель, находящаяся в самом нижнем ценовом сегменте - Toyota Corolla (39%) (см. Рисунок 6).

состав и структура модельного ряда автомобилей toyota, продаваемых тоо

Рисунок 6. Состав и структура модельного ряда автомобилей Toyota, продаваемых ТОО "Тарлан АВТО", 2009 год

"Тойота Королла" - одно из самых больших достижений концерна. Этот автомобиль надежен и долговечен. Продуманная конструкция и добротная сборка делают его одним из самых экономичных автомобилей в мире. С момента запуска модели в 1966 году Corolla в течение 36 из 40 лет своей истории была лидером продаж в Японии, при этом в мире было продано почти 32 миллиона единиц модели, что обеспечило Corolla место самой продаваемой машины в мире. В 2005 году Corolla также заняла первое место по мировым продажам: в мире было продано 1.400.000 автомобилей. Corolla уже продемонстрировала высочайший уровень пассивной безопасности, заработав 34 балла (или максимально возможные 5 звезд) в независимых краш-тестах по методике "ЕвроNCAP". Кроме того, эксперты признали Corolla вполне безопасной для перевозимых в машине детей и дружелюбной к пешеходам.

Исходя из помодельных пропорций продаж за 2009 г. можно отметить, что на втором месте находится Toyota Camry (с новым кузовом) и на третьем месте соответственно Toyota land Cruiser Prado (менее дорогой внедорожник чем Toyota land Cruiser 200).

Цивилизованный автомобильный рынок Казахстана обусловлен единой ценовой политикой. Т. е. тем условием, что стоимость авто внутри каждого бренда равнозначна, независимо в каком регионе продается автомобиль. Влияние на повышение или понижение цены прямым образом оказывает дистрибьютор. Следовательно, зависимость спроса от цены можно определить исходя из показателей ежемесячных продаж и проводиМых акций головного предприятия.

динамика помесячных продаж автомобилей toyota тоо

Рисунок 7. Динамика помесячных продаж автомобилей Toyota ТОО "Тарлан АВТО" в 2009 году

На рисунке 7 представлена линейная диаграмма ежемесячных продаж автомобилей Toyota в 2009 году.

В 2009 году клиентам предоставлялись следующие скидки:

    - с июня месяца на модели 2007 года были предоставлены скидки от $1500 до $4000; - с 10 июля по 15 августа на "цветные" модели были предоставлены скидки в размере от $1000 до $3000; - "Новогодние" скидки, действующие в декабре в размере от $500 до $1000.

Сопоставление данных о предоставленных скидках покупателям и объемах помесячных продаж позволяют сделать вывод о том, что понижение цены (предоставление скидок) не оказывает существенного влияния на рост продаж. Объемы продаж зависят от фактора сезонности.

Для оценки общего спроса на автомобили Toyota в Костанайской области за основу были взяты показатели объема продаж брендов, находящихся в идентичном ценовом диапазоне (см. Рисунок 8).

На рисунке видно, что наиболее популярными и покупаемыми на автомобильном рынке Костанайской области являются автомобили Mitsubishi и FW, тогда как Toyota занимает третье место в рейтинге предпочтений населения. На нишу (долю) рынка бренда Toyota приходится 16% всех продаж.

структура продаж в разрезе брендов ценового класса toyota, 2009 год

Рисунок 8. Структура продаж в разрезе брендов ценового класса Toyota, 2009 год

Это обусловлено наличием в городе Костанае Дилерского Центра по продаже и техническому обслуживанию автомобилей, продаже запасных частей и аксессуаров Mitsubishi и FW, который ведет "агрессивную" маркетинговую политику. Условие работы напрямую с дистрибьютором, способствует получению большей величины дохода и выделения максимально возможного маркетингового бюджета. Данный фактор способствует максимальному охвату целевого рынка.

Похожие статьи




Перспективы развития торговой деятельности предприятия, их влияние на финансовые результаты, Характеристика сложившейся конъюнктуры рынка автомобилей Toyota в Костанайской области - Анализ финансового состояния коммерческого банка

Предыдущая | Следующая