Ценообразование в комплексе маркетинга - Банковский маркетинг

Важное место в системе банковского маркетинга и маркетинга вообще занимает ценовая политика.

Важность проблем ценообразования на современном этапе экономического развития России в деятельности банка связана со следующим:

Ценообразование является одной из ключевых проблем рыночной экономики, выступая не только гибким инструментом, но и важным рычагом ее управления.

Целевая направленность предприятия, ориентированного на маркетинг, отводит цене одно из основных мест в маркетинговой деятельности, так как позволяет формировать прибыль в заданном объеме.

Свободное установление цен выдвинуло в России ряд проблем, среди которых критерии, порядок образования цен в новых рыночных условиях, а также порядок регулирования со стороны государственных органов.

Методы ценовой конкуренции в условиях становления рыночного механизма в России не исчерпали себя. Поэтому цена способна выступать орудием конкурентной борьбы за рынки сбыта, потенциальных клиентов, рост объема услуг и т. д.

Большинство мелких, средних банков не обладают еще достаточными ресурсами для того, чтобы активно использовать методы неценовой конкуренции.

Деятельность банка в области ценообразования имеет свою "дорожку шагов":

Роль цен в достижении магистральных (стратегических) целей маркетинга (обеспечение выживаемости, прибыли, завоевание лидерства на рынке и т. д.).

Анализ рынка сбыта (оценка динамики спроса; определение вероятных объемов услуг, которые реально реализовать на рынке в течении конкретного отрезка времени по предполагаемым ценам; эффективность рекламы; сезонность и другие показатели, которые, по мнению банка, должны входить в комплексный анализ ранка сбыта).

Оценка суммы изменений суммы издержек при различных уровнях объема предоставляемых услуг и при использовании различных технологий (наиболее часто используется анализ услуг по их рентабельности);

Анализ цен на аналогичные услуги, установленные конкурентами (качество и скорость обслуживания клиентов, соответствие услуг пожеланиям клиентов, комплексный характер предоставляемых услуг и т. д.), положение банка на рынке относительно конкурентов;

Выбор методов ценообразования (пути и методы ценообразования избираются банком с учетом общественного авторитета, имиджа банка, его территориального местоположения, наличие сети филиалов и отделений, воздействие государственных органов, пайщиков и множества других обстоятельств)

В условиях рынка в отношении новых услуг банки используют следующие виды цен:

    - "снятие сливок"; - цена за внедрение продукта на рынок (предложение цен более низких чем установленные на рынке); - "психологическая" цена (цена зафиксирована чуть ниже какой-нибудь круглой суммы); - цена лидера на рынке (предлагается ведущим банком); - цена с возмещением издержек производства (себестоимость + прибыль); - престижная цена или цена за услуги очень высокого качества.

В условиях сформировавшегося рынка сбыта используются следующие основные виды цен:

    - скользящая падающая цена (изменяется в зависимости от спроса и предложения); - долговременная цена (реальна в отношении массового спроса); - цена потребительского сегмента рынка (цена на аналогичные виды услуг, реализуемых разным группам клиентов); - эластичная цена (обеспечивает быструю реакцию на соотношение спроса и предложения); - преимущественная цена (используется банками, занимающими доминирующее положение на рынке); - договорная цена (предполагает значительные скидки клиентам, выполняющим обусловленные договором конкретных условий).

Похожие статьи




Ценообразование в комплексе маркетинга - Банковский маркетинг

Предыдущая | Следующая